节日促销的六“要”谋略

很多人一谈到营销，马上就想到了促销，足可见促销策略在营销系统里的普及性与重要性了。而促销的最好载体莫过于一年中的几大节假日了，节假日的销售业绩通常是平日的2—3倍以上。在年末的春节、元旦大节时更有销售业绩呈十倍、数十倍增长的现象。所以引无数英雄竞热捧，当然也就致无数英雄显“风流”、无数英雄泪“忧愁”。同是佳节伴促销，为何几家欢乐几家愁？只因市场更拥挤，硝烟味更浓，促销活动太过多，你方唱罢我登台，我未下台你又来，吸引眼球更不易，超乎平时难上难。这已是市场一景。

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那么如何能在节假日的高峰期创造一个销售业绩高峰？如何通过促销来提升企业与客户的关系，扩大市场份额，取得更好的品牌美誉度？在高度同质化的市场中让自己的企业显示出自己“独特的促销主张”呢？从而吸引和抓住更多的注意力和购买力？ 1155815.cn

一、促销要有战略思想

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很多企业的促销活动缺乏统一的规划，缺乏战略设计思想，多是为应付市场和竞争对手的变化而做促销，更有甚者是单纯因“过”节而做促销。也有的企业是为免被动应对造成更大损失，而去抢先促销，这种促销由于盲目性，往往就进入了“促销是找死，不促销是等死”的促销怪圈。从而导致促销有些变味，要不是促销频率太高、就是促销力度太大、或则促销持续时间太长、促销方式过于直接地诉诸价格折扣等等。

这种促销基本上是短视、临时、被动的战术行为，没有一系列前期准备，也没有与企业整体营销战略、年度经营计划想结合，很多时候是自下而上的，有很大的盲目性，其似是而非的“促销目标”一般都不能实现。 中华民俗节庆网