旅游景区营销的六项基本原则

我的一个朋友曾经对我说：这个世界唯一不变的就是一切在变。对此我深有同感，就拿家庭主妇买菜来说吧，以前都是挑好看的，没虫咬的，但现在就不同了，稍精明一点的家庭主妇就专挑有虫咬的；以往游客参团要求行程排得满满的，而现在甚至出现了无景点旅游。河南交广旅游策划营销公司通过市场操作与研究发现，旅游景区的推广不仅要懂经营，还要懂“政治”，一些实践经验与心得，与各位同仁一起分享：

一、准确的市场定位 wish.1155815.com

现阶段，无论是对于新的市场切入者还是已经进入市场者来说，其营销策略、品牌宣传，都必须有其独到的定位，才能在相对来说竞争激烈的旅游行业分一块蛋糕。目前，旅游景区只有进行市场定位，锁定目标消费群体，才能获得较大的发展空间。市场定位是建立在市场调查的基础上。旅游景区的调查，应收集当地人群的旅游消费习性、地域环境、交通情况，以及竞争对手的情况（包括：旅游项目、经营策略、价格、消费人群、以及其合作伙伴-旅行社的情况。）只有对这些资料进行调查分析，才能制定有效地经营策略与市场定位。通过市场定位，找到空白市场，这样，旅游景区的发展空间才大，才能获得较宽松的发展环境。

www.1155815.com

《蓝海战略》一书中讲到一个世界著名的太阳马戏团的营销案例。太阳马戏团在保留马戏表演基本元素“帐篷、小丑、杂技”的基础上，把演出场地从街头转换到豪华剧院，把观众从儿童变为成年的商务人士，实现了对传统马戏节目的变革和创新，开创了一个娱乐体验的新概念。

二、将旅游景区的利益点具体化 1155815.com

旅游者需要的是什么？一般理解游客需要的是天然绿色、环保健康等元素；从表面上来看，好像已涉及到旅游者的利益，但太笼统，没有吸引力，所以对销售促进的作用有限。因此要将利益明确化、具体化，并与旅游者生活的感受联系起来，让旅游者对号入座，才能真正对旅游者产生触动，从而达成购买。 中华民俗节庆网