礼品的功能与选配原则

礼品的营销功能：

作为一种常用的营销手段，礼品有着独特的营销功能。在实际的操作过程中，若要更好地发挥礼品的作用，有必要对礼品的基本营销功能有准确的理解。我们认为在效用意义上，促销礼品有两项最为基本的营销功能，任何礼品均是这两种功能的综合实现体。

www.1155815.cn

传播功能： 1155815.cn

礼品是品牌VI的有效载体；礼品风格和类别能够多角度地帮助传播品牌诉求；礼品能够多角度有效地传播主促品卖点；礼品能有力拉近品牌同消费者之间的距离，培养品牌的亲和力；礼品能将活力主题具体化，反映、突出活动主题；

诱买功能： Chinese Folklores & Festivals Website

礼品的“商品属性”使其能通过利益诱惑牵引消费者对主促品的购买意向，激发购买欲望，从而实效地促进销售。 1155815.cn

礼品的选配原则： Chinese Folklores & Festivals Website

在现代营销观念中，任何营销要素绝不是孤立的，而是营销系统中不可分割的一部分，对于有关礼品的促销活动更是如此。我们认为，礼品的策划方案须在整体营销策略的指导下进行，同整体营销策略保持高度的一致。礼品须同品牌形象保持基本的一致；礼品须在风格上能同主促品保持一定的内在关联；礼品的选配须有明确的营销目的，不能仅仅局限于简单的诱买而浪费传播功能；礼品的选配须充分地考虑目标消费群的特征：普适性---最大化地覆盖目标消费群；礼品须同活动主题和活动内容保持一致，并要充分考虑礼品同活动主要背景的协调。