读懂展会的真正价值所在 做成熟的参展商

重视对参展主体的宣传。企业应该在参展前后和参展期间，选择行业内有影响力的媒体，充分利用前期预热、跟踪报道和会后总结等形式，与媒体配合是企业推广品牌、提升企业形象的最佳渠道。“品牌宣传力度不够是我们机电企业现在存在的一个大问题，展台包装和适当地渲染气氛都应该围绕品牌来设计，展台亮点直接体现品牌价值”张副秘书长说，“机电企业不是没有品牌，而是品牌宣传的力度不够，不管是什么主题的展会，品牌宣传都可以贯穿在参展主体中。加大品牌宣传力度，提高企业知名度是今后机电行业展会上企业参展的重点。” 民俗节庆门户网站

根据德国贸易展览与博览会委员会（AUMA）所做的一项调查得知，企业参加展览会的目标可分成：基本目标、产品目标、价格目标、宣传目标、销售目标。例如德国著名研究机构IFO曾经对世界跨国展览集团之一——德国慕尼黑展览公司举办的世界最大规模的机械工程设备类展览会BAUMA进行过“企业参展目标”专门调查，其结果表明，其参展目标中提高企业知名度占85％，密切老客户和结识新客户均占70％，通过展览会宣传产品市场占有率63％，推介新产品占60％，提升产品知名度占58％，交流信息占50％，发现客户需求占50％，影响客户决策占33％，最后才是签署销售合同仅占29％。 wish.1155815.com

通过商务部研究院中国会展经济研究中心（CICER）对在中国境内举办的机电类展览会调查研究，根据企业参展次数、参展效果、参展满意度、参展经验、参展展销策略和方法等研究指标将参展商区分为理智型、感情型、成熟型三类。一个成熟的参展商是真正理解展览会价值的人，是具备与展览会建立合作关系能力的人，是懂得呵护自己所选定的展览会的人。成熟的参展商更加懂得，与其他企业市场营销工具如，广告等相比，通过参展能够更好地节约费用、节省时间，来实现吸引新客户、发现潜在客户等基本的企业市场营销目标。

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