读懂展会的真正价值所在 做成熟的参展商

参展企业的布展水平不仅直接影响企业能否实现参展的预期目的，而且从侧面反映了展会的整体水平。由于参展企业布展的水平参差不齐，以至于现在展会主办者为了提升展会质量，不得不提前对参展商进行培训。由于展会主办者承担了原本不该自己承担的任务不但加大了展会的运营成本，而且耗费了主办者的精力。尤其对一部分已经有影响力的展会来说，主办者把从招展方面节省下来的人力、物力、财力投入到更好地为参展企业做好展前、展中、展后的服务中，才能更好地提高展会知名度，而不是背负上培训参展企业的重担。 1155815

机电企业在参加展会时，应该全面考虑，精心布展。机械类展会大多数都定位为实物展示，首先，在展览期间应当尽量进行产品的性能演示，让产品动起来，增加展台的活跃元素，使观众能够在最短的停留时间内留下最深刻的印象；其次，产品介绍形式应该多样化，如果使用展板、幻灯片等，应该做到内容简明，标题醒目，色调舒适，正确使用广告语；最后，无论摊位的位置如何，都是企业花钱租来的，不能认为没有租到地理位置优越的摊位，就没有必要在布展方面投入，简陋的装备只会使得展台更加晦暗，已经付出的展位租借费也付之一炬。因此，相对而言，没有所谓的好展位，只有好展台。 1155815

明确目的 突出主体

Chinese Folklores & Festivals Website

近几年，机电行业的展会发展呈现4种模式：一种是以政府名义主办的综合性展会；第二种是行业组织，例如协会、学会等主办的专业类或者综合性的展会；第三种是国内展览公司筹办的主题新颖的展会；第四种是外国知名的大型展览公司将自己手中一部分国际性知名展会向我国的移植。企业参加不同的展会应事先对展会主题做深入了解，并且掌握往届展会观展商的组成结构，以便确定参展主体，突出参展重点。例如，对于以技术交流为主的展会，观展商一般多为行业内的专业人员，就应该在技术的展示方面多下功夫，技术展示的形式可以成为参展的亮点。多数博览会由于涵盖面广，观展商的组成比较复杂，单纯推销产品或者技术显然不如在专业性展会上收效大。但是针对博览会上观展者数量远超过专业性展会这一特点，博览会无疑成为企业打响品牌、推广企业形象的绝好机会，因此，参加博览会的布展重点就应该放在品牌宣传、展台设计以及参展人员的风貌等能够体现企业文化、提升企业形象的方面。 www.1155815.cn